45 / 68
Если произошел резкий скачок уровня
расходов, необходимо оценить его влия-
ние на итоговые показатели и проработать
возможную стратегию хеджирования.
Если произошел перерасход, нужно уста-
новить, является ли он результатом акти-
визации продаж или нерационального ис-
пользования. Какой бы ни была истинная
причина, ее установление поможет компа-
нии лучше понять свой бизнес.
ʝ˕ːˑ˛ˈːˋˢ ˔ ˍˎˋˈː˕˃ˏˋ
Наиболее простой способ увеличить про-
дажи – это наладить более эффективное
общение с клиентами – как существую-
щими, так и потенциальными. Как ни
странно, до сих пор существуют компа-
нии, у которых нет собственного веб-
сайта. Компаниям, имеющим свой веб-
сайт, необходимо постоянно работать над
обновлением контента, чтобы сделать ин-
формацию актуальной и полезной для це-
левой аудитории.
Также в наше время важным инстру-
ментом привлечения клиентов выступают
социальные сети, которые также можно
использовать для увеличения объема про-
даж: Twitter, Facebook, LinkedIn и другие
медиаплатформы, предназначенные для
общения с потребителями. Неофици-
альные данные показывают, что прямой
контакт фирмы с клиентами позволяет
повысить уровень лояльности и проде-
монстрировать, что компания заботится о
своих покупателях.
ʓˈ˄ˋ˕ˑ˓˔ˍ˃ˢ ˊ˃ˇˑˎˉˈːːˑ˔˕˟
Продажи, безусловно, важны для компа-
нии, но не меньшую роль играют расчеты
с дебиторами. Предложение кредитов для
клиентов – нормальная практика для ком-
пании, однако важнуюроль играет их сво-
евременный сбор в дружелюбной манере.
Предприятияммалого и среднего бизнеса
необходимо постоянно отслеживать плате-
жи клиентов и составлять график погаше-
ния дебиторской задолженности.
Компании также могут обратить вни-
мание на альтернативные способы взы-
скания задолженности, например, по-
средством оплаты на сайте. Тематические
исследования показывают, что такая фор-
ма оплаты помогает клиентам быстрее
платить по счетам, а компании – изба-
виться от нежелательных долгов. Также
компании могут использовать дисконти-
рование счетов-фактур или факторинг
как средство немедленной оплаты на-
личными средствами товаров или услуг,
предоставляемых третьими лицами, та-
кими как банк. Ключевая разница между
факторингом и дисконтированием счета
заключается в том, что в первом вариан-
те третья сторона получает контроль над
книгой бухучета, а значит – контроль за
покупателями-должниками до момента
оплаты ими счетов и управление кредит-
ным контролем бизнеса. При дискон-
тировании компания сама несет ответ-
ственность за учет и контроль счетов,
документации и должников. Как правило,
фирма намеревается получить от 80% до
85% общей суммы долгов по счетам на мо-
мент привлечения третьей стороны. По-
сле того как клиент погасил долги, сред-
ства поступают в компанию за вычетом
административных расходов. Компания
полностью застрахована от неуплаты со-
глашением о невозврате товаров, поэтому
третья сторона взимает полную сумму в
случае неуплаты.
ʢ˒˓˃˅ˎˈːˋˈ ˓ˈˊˈ˓˅˃ˏˋ
Инвентаризация важна для всех фирм,
чтобы отслеживать и динамику продаж,
и покупательский спрос. С другой сторо-
ны, высокая стоимость инвентаризации
– тяжкая ноша для компании, с точки
зрения связанного с ней рабочего капи-
тала, стоимости складирования и угрозы
просрочки товаров. Основное правило:
80% зарабатывается на продаже, 20%ин-
вестируется в инвентаризацию. Компании
необходимо регулярно проводить инвен-
таризацию, чтобы сделать продажи более
эффективными и снизить риск просрочки
товаров.
ʹͲͳǣ ʑ˓ˈˏˢˋˊˏˈːˈːˋˌ
Начало года – это не только время строить
новые планы, но и не забывать о старых
обязательствах. Предприятиям малого и
среднего бизнеса необходимо предпри-
нять меры, которые сделают его более
конкурентоспособным. На старт!
Все компании должны
готовить прогноз
движения денежных
средств (или бюджет)
на ежемесячной основе
ЭКСПЕРТ
ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
/ ФЕВРАЛЬ – МАРТ 2016
/ 45