Business Emirates # 63 (April

ʑʚʗʮʡʔʚlzʜlsʘʧʑʔʘʥʏʟʠʙʗʘʐʏʜʙǧʐʢʡʗʙ

ʢʠʗǧ

ʚʗʚ ʠʑʝʔ ʞʟʗʠʢʡʠʡʑʗʔ ʑ ʝʐʩʔʓʗʜʔʜʜlsʤ ʏʟʏʐʠʙʗʤ ʬʛʗʟʏʡʏʤ ʖʏǧ

ʞʢʠʙʝʛʓʝʦʔʟʜʔʘ ʠʡʟʢʙʡʢʟlsʜʏ ʡʔʟʟʗʡʝʟʗʗʓʢʐʏʘʠʙʝʒʝʛʔʕʓʢǧ

ʜʏʟʝʓʜʝʒʝʣʗʜʏʜʠʝʑʝʒʝʥʔʜʡʟʏǤ ʜʝʑʝʔ ʞʝʓʟʏʖʓʔʚʔʜʗʔ

ʞʝʛʝʕʔʡ ʝʐʔʠʞʔʦʗʡlz ʚʢʦʧʔʔ ʞʝʙʟlsʡʗʔ

ʟlsʜʙʏʗ ʟʏʠʧʗʟʗʡlz ʑʝʖʛʝʕʜʝʠʡʗʞʝʞʟʔʓʝʠʡʏʑʚʔʜʗʭʣʗʜʏʜʠʝǧ

ʑlsʤ ʢʠʚʢʒʛʔʠʡʜlsʛʙʚʗʔʜʡʏʛǤ

стратегии банка в регионе Пер-

сидского залива, индивидуаль-

ных предпочтениях инвесторов

и специфике работы в конкурентной сре-

де ОАЭ мы побеседовали с д-ром Эрихом

Пфистером, руководителем направления

Global Private Banking и председателем со-

вета директоров новой структуры в Дубае.

Господин Пфистер, расскажите, по-

жалуйста, с чем связано открытие офиса в

Дубае и как Вы видите перспективы рынка

Ближнего Востока в своей стратегии раз-

вития?

Эрих Пфистер:

Задача нового офиса в Ду-

бае – увеличение как количества клиен-

тов, так и активов под управлением. В на-

стоящее время Falcon Private Bank имеет в

управлении активы на сумму US$ 18 млрд.

Из них US$ 2,5 млрд приходится на регион

Ближнего Востока, и мы планируем удво-

ить их в ближайшие три года, несмотря на

падение цен на нефть и усиление геополи-

тической напряженности. Считаем, что

эта цель достижима, учитывая рост числа

ультрабогатых жителей региона.

Какие экономические факторы оказы-

вают наибольшее влияние на инвестици-

онную стратегию банка?

Эрих Пфистер:

Безусловно, колебание цен

на нефть, монетарное стимулирование в

Европе, экономическая ситуация в США

и кризис на развивающихся рынках – это

факторы, за которыми мы внимательно

наблюдаем и учитываем. Готовя предложе-

ние в соответствии с нуждами клиента, мы

делимся своим видением и объективны-

ми данными, на основе которых он может

принять решение.

Подразделение в Дубае будет работать на

всем Ближнем Востоке или охватиттолько

Арабские Эмираты?

Эрих Пфистер:

Дубай представляет со-

бой региональный финансовый хаб, на

котором предприниматели работают с

растущими рынками, в том числе сЮго-

Восточной Азией, Восточной Европой и

Африкой. Нашимфокусом в Дубае станет

эмиратский бизнес, рынок Персидско-

го залива, на котором клиенты из разных

стран имеют более-менее схожие потреб-

ности, и в меньшей степени Африка. Здесь

также будет работать русскоязычная ко-

манда, которая будет обслуживать наших

русских клиентов, проживающих и веду-

щих бизнес в ОАЭ.

Кто сегодня входит в число клиентов банка?

Эрих Пфистер:

Предприниматели, рас-

полагающие инвестиционным капиталом

от US$ 5 млн. Около 20%наших клиентов

приходится наШвейцарию, еще по 20%

– на страныВосточной Европы и ОАЭ,

15%– наЮго-ВосточнуюАзию, осталь-

ные 25%– азиатские и европейские рын-

ки. Наш офис в Цюрихе покрывает рынки

Восточной Европы, на котором традици-

онно сильна Россия, и частично Ближ-

ний Восток. Аналогично обстоят дела и с

офисом в Лондоне. Подразделение в Син-

гапуре обслуживает азиатский регион,

главным образомИндонезию, Таиланд,

Сингапур иМалайзию.

Я бы сказал, что большинство на-

ших клиентов – это предприниматели в

возрасте от 40 до 60 лет, хотя есть и моло-

же. Это действующие бизнесмены, глав-

ная потребность которых – правильно

структурировать капитал и обеспечить

его сохранение.

Как предпочтения клиентов в ОАЭ

отличаются, например, от европейских?

Эрих Пфистер:

Я бы сказал, этот рынок

менее зрелый с точки зрения потребности

в защите активов, поскольку клиенты не

сталкивались с такой потребностью ра-

нее. Однако с падением цен на нефть все

чаще приходится задумываться о дивер-

сификации. В числе предпочтений – пря-

мые инвестиции, недвижимость по всему

миру, также возрастает интерес к хедж-

фондам. Биржевые товары менее предпо-

чтительны, но мы ожидаем возрождения

интереса к ним. Также важное значение

имеет, в какой валюте хранить капитал.

Как ведут себя ваши российские

клиенты?

Эрих Пфистер:

Как вы знаете, в России

сейчас происходит процесс репатриации

капиталов. На этомфоне я не вижу зна-

чительного оттока активов. Наоборот,

предприниматели стремятся их реструк-

туризировать, чтобы обеспечить большую

защиту и конфиденциальность.

«FALCON PRIVATE BANK ИМЕЕТ

В УПРАВЛЕНИИ АКТИВЫ НА СУММУ

US$ 18 МЛРД, ИЗ КОТОРЫХ US$ 2,5 МЛРД

ПРИХОДИТСЯ НА РЕГИОН БЛИЖНЕГО

ВОСТОКА»

ʬ˓ˋ˘ ʞ˗ˋ˔˕ˈ˓ ˒˓ˋ˔ˑˈˇˋːˋˎ˔ˢ ˍ ˍˑ

ˏ˃ːˇˈ ˅ ˢː˅˃˓ˈ

ʹͲͳͷ ˆˑˇ˃ ˅ ˍ˃˚ˈ˔˕˅ˈ ˓˖ˍˑ˅ˑˇˋ˕ˈˎˢ

ː˃˒˓˃˅ˎˈːˋˢ Ǥ

ʝː ˋˏˈˈ˕ ˄ˑˎˈˈ ˚ˈˏ ʹͲǦˎˈ˕ːˋˌ ˑ˒˞˕ ˓˃Ǧ

˄ˑ˕˞ ˋːˇ˖˔˕˓ˋˋǡ ˅ ˕ˑˏ ˚ˋ˔ˎˈ ˅ ˑ˓ˆ˃ːˋǦ

ˊ˃˙ˋˢ˘ ˋ ǡ ˆˇˈ

ˑː ˊ˃ːˋˏ˃ˎ ˓˖ˍˑ˅ˑˇˢ˜ˋˈ ˒ˑ˔˕˞Ǥ ʗˏˈǦ

ˈ˕ ˔˕ˈ˒ˈː˟ ˍ˃ːˇˋˇ˃˕˃ ˡ˓ˋ˔˒˓˖ˇˈː˙ˋˋ

ʢːˋ˅ˈ˓˔ˋ˕ˈ˕˃ ʥˡ˓ˋ˘˃Ǥ

ИНВЕСТИЦИИ

ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ

/ АПРЕЛЬ – МАЙ 2016

/ 31