ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
52 НЕДВИЖИМОСТЬ, БИЗНЕС, ИНВЕСТИЦИИ
МИР&ДОМ
но, стоит дорожеденег. Как говорит управляющий
директор компанииPraediumРубенАлчуджян,
отличительная чертарынка консалтинга –не
объем, аименноинтеллектуальная составляющая.
Чтобыдобиться успеха в этойобласти, необходи-
монепростопониматьрынок, нужноникогдане
ошибаться. А это, согласитесь, не всякому дано.
Оценитьобъемрынка консалтинга доволь-
но сложно. Специалисты компанииGVA Sawyer
утверждают, чтона долю консалтингаприходится
0,1%общегообъемаинвестиций в коммерческую
недвижимость. Поскольку аналитикирасходятся
в данных оразмере вложений, затруднительно
вычислитьи указанныйпроцент. Разброс велик.
Минимальнымпоказателем следует считать
$5млн в год (вочто, признаться, труднопове-
рить). Пожалуй, стоит согласиться с Рубеном
Алчуджяном, помнению которогона долю кон-
сультантовприходится ежегоднопорядка $40-50
млн. Может быть, эта суммаиневелика в сравне-
нии с доходаминефтегазовых компаний, ноона
позволяет уверенно себя чувствоватьмногочис-
ленной армии консультантов.
На вопрос, из чего складываются этиденьги,
зачастуюможно услышать типичнороссий-
ское «какдоговоришься». Анализ наилучшего
использования участка стоит от $20до40 тыс.
Исследованиелокальногорынкадляразработки
концепции–$40-60 тыс. Разработкаконцепции
развитияобъектанедвижимости–от $50до100
тыс. (врядеслучаев–до$150 тыс.). Вероятныйрост
инвестиционнойпривлекательностироссийской
коммерческойнедвижимостипозволяет думать,
чтовближайшеевремя услугиконсультантовбудут
ещеболеевостребованными, аденьги, которые
они зарабатывают, –ещеболеевнушительными.
консультанта, егопортфолио, присутствиеи
долярынка консультанта в сегментенедвижимо-
стиирегионе, а такженаличиепередовых навы-
ков знанийи технологий».
Уместно здесь будет напомнитьо том, что
ЕленаАлександрованазывает «лояльностью
банков-кредиторов кмеждународным консультан-
там». Многиебанки, особенно западные, просто
небудут рассматриватьпроект напредмет выдачи
кредита, еслиимнепредоставить заключение
оегоперспективности, подготовленное кем-то
из «большойчетверки». В тоже время ведущие
компании зачастуюбывают неповоротливы, вних
культивируетсяпредставлениео собственной
непогрешимости, так чтонанашемрынкенередко
возникают ситуации, когдаизвестной компании
заказываетсянекоеобщееисследование, аоснов-
нуюработу выполняют компаниирангомпониже.
Наконец, ещеодин аспект, на которыйобра-
щает вниманиеЮлияНикуличеваиз Jones Lang
LaSalle. Нередко западныедевелоперыилифонды
приходят на нашрынок со своими партнерами,
которые готовят для них исследования и дают
консультации. Уже вМоскве они все-таки реша-
ют обратиться в известные иммеждународные
консалтинговые компании, которые постоянно
работают на российскомрынке. Но делается это,
по ее мнению, только для своеобразной под-
страховки – для того, чтобы подтвердить резуль-
таты исследований, проведенных ранее.
СКОЛЬКОСТОИТВТОРАЯ ГОЛОВА
Консультанты справедливо считаются элитой
бизнеса. Тут уж точнолюди зарабатывают своим
умом. Ипустьобъемы здесь далекиот тех, что вра-
щаются в сырьевых отраслях, престиж, какизвест-
