? ????????????????????? ?g?
??????????? ???????????lz
???????????????????????
?ls???? ??????????
?
???????ls???? ?????????????
?????????????? ??lz??????
???????? ?? ?????????????G
АЛЬЯНСЫ
и партнерства
Текст:
д-р Ашраф Махат,
руководитель направления исследования
рынков корпорации Dubai Exports
О
дин из основных вызовов, с кото-
рыми сталкиваются предприятия
малого и среднего бизнеса,–это
ограниченность финансовых и человече-
ских ресурсов. По причине данных огра-
ничений небольшие компании не способ-
ны довести состояние своего клиентского
сервиса до уровня крупных корпораций.
В то же самое время такие фирмы сталки-
ваются с серьезной конкуренцией на соб-
ственных рынках. Некоторые новые ком-
пании, как правило, стремятся иметь
совладельца-иностранца, что помогает
осуществить экспансию в другие регионы.
Компании, которые развиваются самосто-
ятельно, могут реализовать два сценария
роста–либо за счет укрепления на местном
рынке, либо за счет диверсификации сво-
ей рыночной базы. В первом случае успех
зависит от того, насколько широка рыноч-
ная доля компании, во втором–от обилия
финансовых и человеческих ресурсов, не-
обходимых для расширения. Вопрос заклю-
чается в том, насколько долго предприятие
сможет игнорировать необходимость выхо-
да на международные рынки, с учетом огра-
ниченной емкости местного рынка.
Одно из наиболее успешных решений
при выходе на зарубежный рынок–это
заключение стратегического партнер-
ства, по сути представляющего собой
долгосрочный договор между двумя
или несколькими компаниями о разме-
щении нового или уже существующего
продукта или услуги в определенном ре-
гионе. При этом учитывается, что пар-
тнерство позволит снизить затраты
по крайней мере одной из сторон. Кроме
того, важной задачей партнерств являет-
ся долгосрочный рост стоимости. Други-
ми словами, партнерства нужны для того,
чтобы совместными усилиями заработать
на общих достоинствах.
EXPERT
50 /
FEBRUARY – MARCH 2015 /
BUSINESS EMIRATES
