Доверие и прозрачность – два основных аспекта
успешного взаимодействия экспортера с зарубежными
партнерами
??????????????????
???????????
Cовместное предприятие:
сотрудничество
экспортера и импортера, договоривших-
ся о разграничении ответственности
в сфере производства, обмена технологи-
ями, инвестиций и маркетинга. Договор
о партнерстве определяет обязанности
по производительности, отчетности, рас-
пределению прибыли и маркетинговым
мероприятиям. Совместные предпри-
ятия создаются в целях распределения за-
трат, снижения рисков, обмена знаниями
при работе на местных рынках, а также
для облегчения доступа на рынок.
Лицензирование или франчайзинг:
фирма мо-
жет на договорной основе передать ино-
странной компании права на использо-
вание определенных технологических
ноу-хау, дизайна или интеллектуальной
собственности в обмен на лицензионные
платежи или другую оплату. Лицензиро-
вание предлагает быстрое проникнове-
????????????????
имеет докторскую степень
Cass City University Business
School в Лондоне (Вели-
кобритания). Преподавал
экономику в Университет-
ском колледже в Лондоне,
имеет степень магистра
международной экономи-
ки и банкинга Уэльского
университета в Кардиффе.
Является профессиональ-
ным педагогом и членом
Королевского института
менеджеров и Института
коммерческого маркетинга
в Великобритании, а также
членом Ассоциации серти-
фицированных специали-
стов по борьбе с отмывани-
ем денег (ACAMS).
ние на зарубежный рынок. Инвестиции
обычно возвращаются в кратчайшие сро-
ки, однако существует риск потери кон-
троля над производством и маркетингом,
в том случае, если все необходимые дета-
ли не были учтены в договоре.
Стратегический альянс с совместным владе-
нием
: союз двух или более компаний с уча-
стием одной в акционерном капитале дру-
гой. Партнеры могут вносить свой вклад
в альянс в виде исследований, использо-
вания человеческих ресурсов или личного
трудового вклада. Цель союза–создание
долгосрочного устойчивого конкурент-
ного преимущества за счет совместного
использования ресурсов каждой стороны.
Этот вид партнерства особенно выгоден
для предприятий малого и среднего биз-
неса, поскольку обеспечивается разделе-
ние обязанностей по операционной дея-
тельности, а вклад сторон рассчитывается
из объема имеющихся ресурсов и уровня
взятых обязательств.
Неформальные стратегические альянсы:
компании объединяются для обмена
ресурсами, что позволяет создать кон-
курентное преимущество. Партнерство
создается на короткий срок, период вре-
мени фиксируется в договоре. Типич-
ным примером является использование
складских помещений и дистрибьютор-
ской сети компании-партнера. Это дает
возможность проникнуть на новый ры-
нок без значительных затрат на строи-
тельство собственных мощностей и наем
персонала. В свою очередь, вторая ком-
пания также обязана предоставить пар-
тнеру желаемый сервис.
ЭКСПЕРТ
ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
/ ФЕВРАЛЬ – МАРТ 2015
/ 51
