UAE GUIDE
/ SEPTEMBER – OCTOBER 2011 /
РЫНОК ОАЭ КАК МАГНИТОМ ПРИТЯГИВАЕТ
РОССИЙСКИХ ТУРОПЕРАТОРОВ – КАЖДЫЙ
ВЫСОКИЙ СЕЗОН НА НЕГО ВЫХОДЯТ
НОВЫЕ ИГРОКИ. В БОРЬБЕ ЗА ЛОЯЛЬНОСТЬ
ТУРФИРМ МЕСТНЫЕ ПРИНИМАЮЩИЕ
КОМПАНИИ ГОТОВЫ ДЕЛАТЬ ВЫСОКИЕ
СТАВКИ, ПОДЧАС ВЕСЬМА РИСКОВАННЫЕ.
РАССКАЗЫВАЕТ ПРЕЗИДЕНТ КОМПАНИИ AL
KHALIDIAH TOURISM СИРАК МУРАДЯН.
Сирак Мурадян
,
глава группы компаний Al Khalidiah Tourism
В предчувствии роста
На предстоящую зиму 2011/12 все
эмиратские DMC (destination management
company или «компании по организации
путешествий») прогнозируют существенный
прирост турпотока в страну, в том числе
и из России. Интерес путешественников
к ОАЭ стимулируется и бурным строитель-
ством отелей, и увеличением авиаперевозки.
Но есть и новый фактор роста – политиче-
ская нестабильность на конкурирующих
с ОАЭ туристических направлениях Северной
Африки. Не скрою, мы не очень-то верим в то,
что рынок Египта полностью восстановится
к высокому сезону, и рассчитываем всерьез
побороться за часть путешественников, кото-
рые станут искать альтернативы курортам
Красного моря. И пляжи Персидского залива,
на наш взгляд, – весьма достойный вариант.
Al Khalidiah Tourism, как принимающая ком-
пания, намерена укрепить свои лидирующие
позиции на рынке Шарджи и заметно усилиться
в других регионах. Подписание контрактов
с отелями Шарджи мы начали еще в марте.
В предстоящем зимнем сезоне под нашим
контролем будет более 25% номерного фонда
этого курортного города.
Договоры с отельерами мы подписыва-
ем на условиях комиссионных обязательств,
а туроператорам-партнерам при этом предлага-
ем мягкие доли распределения с релиз-перио-
дами, причем по очень выгодным ценам. То есть
все риски по загрузке отелей берем на себя.
Мы первыми стали придерживаться такой поли-
тики в регионе Шарджи, и четко ей следуем.
Другие принимающие компании вынуждены
копировать наш стиль работы, иначе с нами
будет практически невозможно конкуриро-
вать. Но никто кроме нас не решается брать
такие большие объемы на жестких условиях –
как правило, большинство ограничивается
лишь квотами в наиболее популярных отелях.
В Шардже Al Khalidiah станет активно пред-
лагать российским туроператорам и объекты
размещения, которые находятся у нас в долго-
срочной аренде. Это Royal Beach Resort & Spa 5*
на 85 номеров, а также гостиница Al Khalidiah
Villas на 34 комнаты. Отелю Royal Beach всего один
год, но за это время нам удалось неплохо его
«раскрутить», сделать весьма популярным среди
российских путешественников. К предстоящему
сезону мы устранили все выявленные недочеты,
еще больше внимания уделили совершенство-
ванию сервиса, и уверены, – Royal Beach будет
пользоваться огромным спросом. Тем более
что мы дали партнерам очень привлекательные
цены на зиму. Также мы рассчитываем и на хоро-
шую загрузку Al Khalidiah Villas, – в этой гостинице
недавно проведена масштабная реконструкция.
Сфера нашего влияния не ограничивается
только районом Шарджи. На высокий сезон
2011/12 мы почти вдвое увеличили свои квоты
в отелях пляжного района Джумейра в Дубае.
Выбор будет обширным – от фешенебельных
курортов сети Jumeirah Group (5*) до недорогих
гостиниц на второй линии от моря. Мы активно
осваиваем южные, пока еще не столь популяр-
ные у путешественников северные регионы
ОАЭ – эмираты Фуджейра и Рас-Аль-Хейма.
Там мы ведем переговоры с отельерами, и пла-
нируем взять крупные блоки номеров, опять же
на условиях комиссионных обязательств.
РИСКИ – НАСЕБЯ
О зимней стратегии
Al Khalidiah Tourism
144
/
Tourism & Leisure
