46 / 80
KAZAKHSTAN
ʜˈ˗ˑ˓ˏ˃ˎ˟ːˑˈ ˑ˄˜ˈːˋˈ
В некоторых культурах деловые люди ча-
сто приглашают клиентов к себе домой,
проявляя гостеприимство, а в других лич-
ная сторона жизни отделена от деловой.
Важно быть в курсе сложившейся прак-
тики, чтобы избежать обвинений в по-
пытке подкупа. Если вас приглашают на
общественное мероприятие, необходимо
принять приглашение как знак уважения.
Во многих странах общение после работы
считается способом больше узнать о де-
ловом партнере. Получить информацию
о деловом этикете той или иной страны
можно связавшись с посольством.
ʞˑˇ˃˓ˍˋ
Во многих странах существует традиция
преподнесения подарков. Следует знать,
ожидается ли это от вас в данной стране, и
если да, то кому следует преподнести по-
дарок (например, хозяину дома, его супру-
ге, членам семьи, деловому партнеру или
главе компании). Подарок государствен-
ному чиновнику может показаться взят-
кой, поэтому перед тем, как дарить его,
важно убедиться, что он уместен и будет
воспринят правильно.
Подарок государственному
чиновнику может
показаться взяткой,
поэтому перед тем,
как дарить его, важно
убедиться, что он уместен и
будет воспринят правильно
ʠ˕ˋˎˋ ˅ˈˇˈːˋˢ ˒ˈ˓ˈˆˑ˅ˑ˓ˑ˅
Внекоторых странах принято проводить
переговорыи торговаться об условиях
каждой сделки. В других странах предпо-
читают получить четко сформулирован-
ное предложение условий, которое будет
серьезно изучено и на которое будет дан
ответ. Важно учесть это при подготовке
визита.
ʑˋˊˋ˕ː˞ˈ ˍ˃˓˕ˑ˚ˍˋ
Важно всегда иметь при себе визитные
карточки с информацией на языке по-
сещаемой страны на обратной стороне.
В некоторых странах к визитным кар-
точкам относятся с большим почтением,
как к подтверждению статуса человека.
Не следует сминать визитки или писать
на них, а также убирать карточку из вида
в присутствии лица, вручившего ее.
ʟˈˎˋˆˋˢ
В ряде стран бизнес тесно связан с ре-
лигией, и в части праздников, и в части
правил составления юридических и
коммерческих договоров. Религия так-
же может оказывать влияние на то, как
в стране ведется бизнес или какая про-
дукция может продаваться в ней.
ʙˑ˓˓˖˒˙ˋˢ
Под коррупцией обычно понимают лю-
бую форму финансового или нефинан-
сового стимулирования, осуществля-
емого одним человеком в отношении
другого. Наиболее распространенным
примером коррупции является взяточ-
ничество, которое в некоторых стра-
нах представляет собой нормальный
способ ведения дел, в то время как в
других оно наказуемо. Говоря о корруп-
ции, следует иметь в виду два аспекта:
во-первых, компания должна принять
решение о том, желает ли она работать
или экспортировать товары в страны
с «высоким» уровнем коррупции. Об
уровне коррупции можно узнать из со-
ответствующего индекса организации
Transparency International.
Во-вторых, если компания решит
работать в стране с высоким уровнем
коррупции, то она должна знать, как
вести бизнес в таких условиях. Перво-
степенное значение представляют весь-
ма вероятные расходы на «подмазыва-
ние» тех или иных процедур, а также
обеспечение законности осуществле-
ния таких платежей.
ʒˑ˔˖ˇ˃˓˔˕˅ˑˋ˒˓˃˅ˑ˅˃ˢ˔ˋ˔˕ˈˏ˃
Культура страны также оказывает вли-
яние на степень участия государства в
делах частного сектора. Культура также
определяет степень защиты, предостав-
ляемой государством иностранным ком-
паниям посредством правовой системы
страны. Например, в ряде стран в основе
системы права лежит кодифицированное
законодательство, а других – прецедент-
ное. Также степень развитости правовой
системы в разных странах отличается – в
одних система законов давно устоялась, а
в других новые законы выпускаются чуть
ли не ежедневно.
ʕˈː˜ˋː˞ ˅ ˄ˋˊːˈ˔ˈ
Половая дискриминация при ведении де-
ловых переговоров в большинстве случаев
ушла в прошлое. Компании по всему миру
отказались от преград, мешавших жен-
щинам занимать высокие управленческие
должности. Тем не менее, в некоторых
странах история, традиции и обществен-
ные нормы все еще могут ограничивать
женщин в достижении настоящего ра-
венства в сфере международного бизнеса.
Половые различия могут играть большую
роль в деловой практике малых и средних
предприятий, которые обычно ведут дела
на уровне личных контактов. Важно за-
метить, что отношение к женщинам, ко-
торые являются жительницами той или
иной страны, не обязательно демонстри-
рует то, как будут восприняты деловые
женщины-иностранки.
EXPERT
46 /
MAY– JUNE 2015 /
BUSINESS EMIRATES