КАЗАХСТАН
Думаете ли вы, что при таком бы-
стром росте ОАЭ могут скоро столкнуться
с дефицитом бизнес-лидеров
?
Тарек Низами:
Тех, кто живет здесь многие
годы, не так много. Но все-таки они есть:
например, топ-менеджеры таких огром-
ных компаний, как Du, Emirates Airline,
Dubai Duty Free, работающие в них со дня
основания. Последние 15 лет я наблюдаю
за тем, как люди приезжают в страну, а
через 3–5 лет покидают ее. Я говорю пре-
жде всего о наемном персонале. Но при
этом их место занимает кто-то другой, по-
скольку Дубай постоянно открывает мно-
жество перспектив. Многое еще зависит
от характера: не для всех подходит стиль
ведения бизнеса, сложившийся в Дубае,
и тогда они двигаются, в поисках новых
возможностей. Разумеется, если убыль
персонала не будет восполняться, местная
экономика может столкнуться с трудно-
стями. Но пока я таких тенденций не на-
блюдаю.
Некоторые российские компании, кото-
рые пытались выйти на эмиратский рынок,
не смогли достичь успехов. С чем это мо-
жет быть связано, и что вы посоветуете
тем, кто хочет построить в этом регионе
успешный бизнес?
Тарек Низами:
С этим вопросом ко мне
обращаются очень многие бизнесмены.
Возьмем, например, крупные китайские
компании. Они привозят сюда капиталы,
тратят огромные деньги на аренду и обо-
рудование офиса и…привозят сюда персо-
нал из Китая, который не имеет ни малей-
шего понятия о том, как работать в ОАЭ.
Мой совет очень прост: если вы хотите по-
строить успешный бизнес, нанимайте на
рынке, на который вы выходите, местных
жителей любых национальностей. Напри-
мер, для русской компании это могут быть
те же россияне, но живущие в Дубае много
лет, знающие рынок и его правила игры.
Не пытайтесь построить своюРоссию и
свой Китай в другой стране.
Каким образом CEO Club помогает сво-
им корпоративным членам выходить на но-
вые рынки?
Тарек Низами:
Как только мы принима-
ем нового участника, он сразу становится
членом международного клуба, получает
доступ к всемирной сети контактов и воз-
можностей. У нас, в частности, подписа-
ны соглашения с бизнес-советами разных
стран, включая Российский Совет пред-
принимателей в ОАЭ, о сотрудничестве.
Благодаря этим соглашениям мы помо-
гаем компаниям найти партнеров, инве-
сторов – оказываем любую поддержку, в
которой они нуждаются. При этом мы не
работаем ни как брокеры, ни как консуль-
танты– если компания, например, с на-
шей помощью провела успешную сделку,
мы не взимаем с нее комиссию.
Можете привести примеры компаний,
которые вышли на рынок ОАЭ при вашей
поддержке?
Тарек Низами:
Мы активно участвовали
в привлечении компаний к финансиро-
ванию станций Дубайского метро – вы
знаете, что многие станции уже носят
имена коммерческих организаций. Более
US$ 100 млн c нашей помощью было ин-
вестировано в местную недвижимость,
более US$ 300 млн – в открытие бизнеса.
Также было открыто 5 новых отелей. Мы
активно работаем в таких сферах, как не-
движимость, торговля, гостеприимство,
нефтяная промышленность. Сейчас ве-
дем переговоры с одной из крупнейших
китайских групп, которая собирается ин-
вестировать в ОАЭ порядка US$ 150 млн
в развитие гостиничного бизнеса. Кроме
того, мы возлагаем большие надежды на
«ЭКСПО-2020» – для подготовки к все-
мирной выставке, которая пройдет в 2020
году, мы собираемся привлечь ряд част-
ных инвесторов.
Реализует ли CEO Club какие-либо обра-
зовательные инициативы?
Тарек Низами:
Прежде всего, образование
– в моей крови: я владею крупнейшим
образовательным учреждением в Паки-
стане. В нашем клубе – более 10 образо-
вательных учреждений из ОАЭ, которые
проводят семинары по темам лидерства,
роста бизнеса, курсы для менеджеров. В
этом году мы запустили инновационный
сектор CEOClub. Встречи проходят каж-
дый месяц, предлагаются разные темы по
вопросу совершенствования бизнеса. Мы
планируем провести несколько эксклю-
зивных мероприятий в ближайшее время.
«Если вы хотите построить успешный бизнес, нанимайте
на рынке, на который вы выходите, местных жителей
любых национальностей»
«Мы планируем открыть
подразделение в России,
как только найдем
надежного партнера»
ПЕРСОНА
ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
/ СЕНТЯБРЬ – ОКТЯБРЬ 2015
/ 23