34 / 80
KAZAKHSTAN
ИСКУССТВО
НЕТВОРКИНГА
ʕʢʟʜʏʚ
ʞʟʝʑʔʚʗʠʠʚʔʓʝʑʏʜʗʔ ʠʥʔʚlzʭʑlsʮʑʗʡlzʙʚʭʦʔʑlsʔ
ʣʏʙʡʝʟlsǡ ʞʟʗʑʔʓʧʗʔ ʐʝʒʏʡʔʘʧʗʤ ʚʭʓʔʘʙ ʢʠʞʔʤʢǤ ʠʟʔʓʗʜʗʤ
ʑʡʝʟlsʛʞʝ ʖʜʏʦʗʛʝʠʡʗʝʙʏʖʏʚʠʮʜʔʡʑʝʟʙʗʜʒǡ ʗʚʗ ʠʝʥʗʏʚlzʜʏʮʗ
ʞʟʝʣʔʠʠʗʝʜʏʚlzʜʏʮʓʔʮʡʔʚlzʜʝʠʡlzǡ ʜʏʞʟʏʑʚʔʜʜʏʮʜʏ ʡʝǡ ʦʡʝʐlsʠ
ʞʝʛʝʨlzʭʙʟʢʒʏ ʓʟʢʖʔʘʗ ʖʜʏʙʝʛlsʤ ʐlsʠʡʟʝʗ ʬʣʣʔʙʡʗʑʜʝ ʟʔʧʏʡlz
ʖʏʓʏʦʗǡ ʑ ʡʝʛʦʗʠʚʔ ʑ ʐʗʖʜʔʠʔǤ ʑ ʝʠʜʝʑʔ ʜʔʡʑʝʟʙʗʜʒʏʚʔʕʗʡ
ʑlsʠʡʟʏʗʑʏʜʗʔ ʓʝʑʔʟʗʡʔʚlzʜlsʤ ʗʓʝʚʒʝʠʟʝʦʜlsʤ ʝʡʜʝʧʔʜʗʘ ʠ
ʚʭʓlzʛʗʗʑʖʏʗʛʝʞʝʛʝʨlzǤ
Автор:
Медина Алдабергенова, МВА, консультант по развитию бизнеса, мотивацион-
ный тренер, эксперт по нетворкингу и персональному брендингу, вице-президент Ассо-
циации выпускников HEC (L’Ecole des Hautes Etudes Commerciales) в Казахстане и Цен-
тральной Азии.
Н
етворкинг берет свое начало в
1970-х годах, когда два психоло-
га –Джеффри Трэверс и Стэнли
Милгрэм– представили теорию «шести
рукопожатий». Она доказывает, что любые
два человека на планете могут быть свя-
заны друг с другом через цепочку из пяти
общих знакомых. Идея стала развиваться
и положила начало нетворкингу, который
позднее вылился в самостоятельное на-
правление в менеджменте. Когда же стало
понятно, что умению грамотно выстраи-
вать и развивать связи следует обучать, в
западных бизнес-школах ввели нетвор-
кинг в качестве отдельного предмета.
В странах СНГ данное направление
стало активно развиваться только в по-
следние годы. Одним из значимых меро-
приятий стал Global Networking Marathon,
проводимый вМоскве компаниейMeet
Partners. Организатор Гил Петерсил, из-
вестный в России эксперт в области не-
творкинга, пригласил около 20 рос-
сийских и западных спикеров, в числе
которых – Радислав Гандапас, Владимир
Волошин, Шон Томас, Алексей Кекулов,
Леонид Бугаев, Максим Чернов, Артур
Кармацци, активно занимающиеся попу-
ляризацией этой темы.
ВКазахстане же сегодня все большую
популярность набирают такие нетворкинг-
мероприятия, как Fryday и Internations,
другими площадками для нетворкинга яв-
ляются Клуб молодых предпринимателей
Most, Astana Toastmaster Club, различные
конференции, форумы, клубы, ассоциа-
ции и другие группыпо интересам, в том
числе в социальных сетях.
Возникает вопрос: чем же нетворкинг
отличается от блата? Понятие «блат» из-
начально направлено на получение выгод
с «черного рынка», часто незаконными
путями и через ущемление интересов тре-
тьей стороны. Именно поэтому он чаще
всего воспринимается в негативном кон-
тексте. Нетворкинг же, напротив, имеет
основным принципом получение взаим-
ной выгоды, так как ориентирован на до-
стижение результатов через долгосрочные
и доверительные партнерские или отно-
шения «продавец–покупатель», где все
строится на взаимовыгодных условиях
(win–win), без ущемления интересов тре-
тьих лиц. Этот принцип также заключа-
ется в том, чтобы при знакомстве с челове-
ком в первую очередь думать, чем можно
быть ему полезным, а уже затем, что он
может дать в ответ.
Второй, не менее важный принцип,
– этичность, предполагающая распро-
странение о других только правдивой и
положительной информации. Сплетни,
обвинения, жалобы и провоцирование
конфликтов – табу в нетворкинге.
Кейт Ферраци, автор культовой кни-
ги по нетворкингу «Никогда не ешьте в
одиночку», заметил: «Нашей главной ва-
лютой становится информация, поэтому
разветвленная сеть знакомств – это самый
надежный путь для успешной карьеры».
Для того чтобы быстрее и легче достигать
целей, в нетворкинге рекомендуется со-
общать о них как можно большему числу
людей, с которыми общаетесь, тем самым
можно в разы увеличить вероятность со-
вершения события.
Ярким примером тому может служить
Джеймс Лафферти, пришедший в 1980-е
работать в Procter &Gamble инструктором
по фитнесу. Тренируя топ-менеджеров,
он как губка впитывал их знания и об-
раз мышления, делился мечтой опробо-
вать себя в бизнесе, и вскоре один из них
пригласил Лафферти на позицию бренд-
менеджера. Уже в 2000-х он стал одним из
лучших управленцев в мире, а после выхода
на пенсию–мотивационным спикером.
В Казахстане же сегодня
все большую популярность
набирают такие
нетворкинг-мероприятия,
как Fryday и Internations,
другими площадками
для нетворкинга
являются Клуб молодых
предпринимателей Most,
Astana Toastmaster Club
EXPERT
34 /
SEPTEMBER – OCTOBER 2015 /
BUSINESS EMIRATES