35 / 80
КАЗАХСТАН
Томас Леонард, один из основателей
персонального коучинга, вывел формулу
успеха:
100% успеха = 50% окружение +
40% образ мышления + 10% знания, навы-
ки и опыт.
То есть успех наполовину зависит от
людей из нашего окружения, при том, что
они, в свою очередь, оказывают огромное
влияние на образ мышления, который
обеспечивает еще 40% успеха. И если вы
решили добиться успеха, важно окру-
жить себя единомышленниками и людь-
ми, уже преуспевшими в той сфере, куда
вы стремитесь.
В нетворкинге есть инструменты для
анализа и совершенствования круга об-
щения, которые вкратце можно обобщить
так. Нужно понять, кто из круга знакомых
мешает вашему развитию и тормозит его.
Для этого надо составить список людей,
с которыми вы не растете, и либо исклю-
чить, либо значительно сократить обще-
ние с ними, либо выработать в себе им-
мунитет против их негативного влияния.
Далее необходимо определить, кто из
окружения вас вдохновляет, мотивирует
расти и двигаться дальше, и также внести
их в отдельный список из минимум деся-
ти человек. Затем составить список из де-
сяти людей, у которых есть чему поучить-
ся, при этом не обязательно быть с ними
знакомым лично.
Если во втором и третьем списках бу-
дет меньше десяти имен, нужно задать-
ся целью познакомиться с подобными
людьми и ввести их в свой круг общения.
Так, Кейт Ферраци советует ставить себе
целью знакомиться с одним новым чело-
веком в неделю, и через год у вас будет 52
новых знакомых.
Особенно полезно подружиться с так
называемыми людьми-хабами, имеющи-
ми широкий круг общения с людьми из
разных сфер. Обычно это журналисты, по-
литики, блогеры, коучи, бизнес-тренеры,
рекрутеры, консультанты, организаторы
мероприятий.
По меткому определениюБернарда
Шоу, «у нас нет второгошанса произвести
первое впечатление». Поэтому при целе-
направленном знакомстве с конкретным
человеком полезно заранее подготовить ко-
роткую самопрезентацию, так называемый
elevator pitch. Elevator pitch – это когда есть
всего 30 секунд для презентации, и за это
время необходимо суметь заинтересовать
собеседника, четко и ясно представить себя,
идею, ее ценность и выгоду. В 1998 году
стартаперыСергей Брин и ЛарриПейдж
презентовали свою бизнес-идеюЭнди Бех-
тольшайму прямо в лифте, когда тот опаз-
дывал на встречу. Так появилсяGoogle.
И, как сказал Паоло Коэльо, «нашим
миром правят связи», поэтому именно в
создание долговременных, теплых и дру-
жеских связей стоит инвестировать свое
время и эмоции.
«Нашей главной валютой становится информация,
поэтому разветвленная сеть знакомств – это самый
надежный путь для успешной карьеры»
Фото:
Дмитрий Селевко
ЭКСПЕРТ
ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
/ СЕНТЯБРЬ – ОКТЯБРЬ 2015
/ 35