87
PROPERTY, BUSINESS, INVESTMENT
BUSINESS EMIRATES
MIR&DOM
зачастую обходятся своими силами. Чаще
всего – из экономии. Реже – по той причине,
что сами располагают серьезнымштатом
профессионалов. Старший инвестиционный
аналитик компанииMidlandDevelopment
Илья Левков полагает, что основные клиен-
тыИБ-компаний – «те девелоперы, которые
были научены горьким опытом ошибок». А
вот начинающие девелоперы, по его мнению,
пытаются все сделать своими силами, и редко
когда готовы тратить дополнительные сред-
ства на профессиональный консалтинг.
ВСЕДОРОГО
Что ни говори, а дороже всего ценится
голова. Как замечает Светлана Красавчикова,
«стоимость услуг профессионального броке-
ра колеблется от 2 до 5% в зависимости от
стоимости проекта и перечня оказываемых
услуг». Обычно поиск инвестора ведется на
условиях success fee – процента от сделки,
сумма которого может существенно варьиро-
ваться в зависимости от сложности и объема
сделки (при крупных сделках процент ниже),
а также в зависимости от индивидуальных
особенностей сделки (например, эксклю-
зивности, особой сложности, юридической
структуры и проч.).
Примерно те же данные приводит и
АлександрОсипов из ROSS Group. «Если
говорить о продаже, то сумма колеблется от
0,5% до 4%. Но если мы имеем в виду привле-
чение средств, то речь идет о 2-5%».
Если учесть, чтосейчасинвестиционная
стоимостьсреднегопроекта «тянет»на$50млн,
можноподсчитать, чтоизвестные, признанные
нарынкекомпании, занимающиесяинвестици-
оннымброкериджем, зарабатываютнакаждом
проектеминимум$1млн. Играстоит свеч.
Эльза Розенталь, вице-президент, ком-
мерческий директор компании «Торговый
Квартал»:
?
Инвестиционные потоки российских
и зарубежных компаний все активнее пере-
мещаются изМосквы и Санкт-Петербурга в
регионы. Взаимодействие между консуль-
тантом, покупателем, УК и продавцом при
сопровождении сделок по продаже объектов
недвижимости представляет собой сложную
поэтапную схему, успешная реализация кото-
рой возможна только при комплексном под-
ходе и высоком уровне профессионализма
консультантов – инвестиционных брокеров.
На этапе предпродажной подготовки
ведется поиск объектов поопределенным
параметрам, осуществляется due diligence и
прогнозируется будущее состояние объекта,
после чегоразрабатываются рекомендации по
стратегии егоразвития иреконцепции. Кроме
того, специалисты делают расчет инвестици-
онной привлекательностиобъекта, проводят
экспертизу иоценку стоимости бизнеса, раз-
рабатывают финансовую схему иосуществля-
ют юридическое сопровождение сделки.
На этапе постпродажного обслуживания
инвестиционный брокер предлагает ком-
плексное управление объектом недвижи-
мости, гарантируя увеличение доходности
бизнеса в долгосрочной перспективе, сни-
жение ставки капитализации и эффективную
эксплуатацию торгового объекта.
ИНВЕСТИЦИИ
ЧАЩЕВСЕГО
КУСЛУГАМ
ИНВЕСТИЦИОННЫХ
БРОКЕРОВ
ПРИБЕГАЮТ
ИНОСТРАННЫЕ
ИНВЕСТОРЫ:ИХ
ПРИВЛЕКАЕТ
РОССИЙСКИЙ
РЫНОК,НО
ОНИБОЯТСЯ
САМОМТОЯТЕЛЬНО
СДЕЛАТЬПЕРВЫЙ
ШАГ
