85
PROPERTY, BUSINESS, INVESTMENT
BUSINESS EMIRATES
MIR&DOM
здесь торгово-развлекательный комплекс,
а там – бизнес-центр. Да и автор самой заме-
чательной идеи, пожалуй, не станет самолично
бегать в поисках средств, а сразу направится
к людям, чья профессия в том и состоит –
объединять генераторов идей с владельцами
денег. Называют этих людей инвестиционными
брокерами.
ЦЕЛИ, ЗАДАЧИИПРИНЦИПЫ.
Генеральный директормаркетинговой груп-
пы «БЕШ» Оксана Крымина формулирует так:
«инвестиционный брокер – тот, кто сводит день-
ги с проектом; он, как правило, работает на сто-
роне человека с проектом, разумеется, не в том
смысле, что в его пользу, а просто идея для него
первична, он готов под нее искать средства».
Обычно еще при разработке концепции дела-
ется финансовая модель, определяется, какие
нужны ресурсы, как быстро можно обеспечить
окупаемость и т.д. И вот именно инвестицион-
ный брокер, уверенаОксана Крымина, предла-
гает различные варианты, может он, к примеру,
предложить идею продать долю в проекте и
таким образом обеспечить и финансирование, и
заинтересованных в успехе партнеров.
Сходной точки зрения придерживается и
ведущий специалист по оценке бизнеса консал-
тинговой компании RRGСветлана Красавчикова.
Она определяет круг занятий инвестиционного
брокера таким образом: «Подбор и проведение
предварительных переговоров с финансовыми
и инвестиционными институтами, потенциально
заинтересованными в финансировании проекта
по выбранной инвестиционной модели, или
профессиональное комплексное сопровожде-
ние сделок по купле-продаже готовых объектов,
уже сданных в эксплуатацию».
Вице-президент, коммерческий директор
компании «Торговый Квартал» Эльза Розенталь
замечает, что «взаимодействие между консуль-
тантом, покупателем, управляющей компанией
и продавцом при сопровождении сделок пред-
ставляет собой сложную поэтапную схему», при-
чем успешная реализация этой схемы возможна
только при комплексном подходе и высоком
уровне специалистов.
Как считает директор по продажам ROSS
GroupАлександрОсипов, инвестиционному
брокеру обязательно нужны «высокопро-
фессиональные оценщики, квалифицирован-
ные продавцы-брокеры и классныеюристы».
Последние особенно важны, ведь компания-ИБ
занимается не только привлечением инве-
стиционных ресурсов, очень сложная зада-
ча – обеспечить грамотную, бесконфликтную
передачу имущественного комплекса от одного
собственника к другому. «Если большой объект
распределен между несколькимиюридически-
ми лицами или вообще принадлежит «физикам»,
юристам предстоит много работы,
?
подчерки-
вает АлександрОсипов. –Обосновать цены –
это и есть искусство переговоров».
На этапе предпродажной подго-
товки,
?
дополняет Эльза Розенталь,
?
ведется поиск объектов по определен-
ным параметрам, осуществляется due
diligence и прогнозируется будущее
состояние объекта, после чего разра-
батываются рекомендации по стратегии
его развития и реконцепции. Эксперты
также указывают, что специалисты
делают расчет инвестиционной при-
влекательности объекта, проводят экс-
пертизу и оценку стоимости бизнеса,
разрабатывают финансовую схему и
осуществляют юридическое сопрово-
ждение сделки.
Справедливости ради скажем, что
порой сильные собственные подраз-
деления создают крупные девело-
перские компании, имеющие хорошо
развитый инвестиционно-брокерский
блок. Однако, указывает Светлана
Красавчикова, такие подразделения
«осуществляют инвестиционный
брокеридж для собственных произ-
водственных целей», поэтому они не
выходят на свободный рынок со свои-
ми услугами.
Обязательными условиямидля
успешнойработы в сфереинвестицион-
ногоброкериджа,
?
в этом солидарны
все эксперты,
?
являетсяналичие в ком-
пании сильной аналитической службы,
мощногоотделаоценки, необходимои
постоянноепроведение собственного
мониторингарынка. Очевидно, что таким
требованиям соответствуют, прежде
всего, компании, входящие в «большую
четверку» – уних достаточноопытаи
ресурсов, чтобы вкладывать в собствен-
ноеразвитие.
ИНВЕСТИЦИИ
СЕГОДНЯАВТОРЫ
ИДЕЙИИНВЕСТОРЫ
ВСЕЧАЩЕ
ОБРАЩАЮТСЯК
ИНВЕСТИЦИОННЫМ
БРОКЕРАМ,
ЭКОНОМЯВРЕМЯ
